Автоматизация аптек и аптечных сетей

Технология лекарств и организация фармацевтического дела Количество траниц: Регулирование использования информации и рекламы на лекарственные средства. на фармацевтическом рынке России. Современное состояние исследований в области использования информационных потоков при оценке эффективности процесса продаж лекарственных препаратов. Изучение современного состояния фармацевтического рынка. Госпитальный рынок лекарственных средств. Использование оптимальных информационных потоков на фармацевтическом рынке. Анализ деятельности аптечных учреждений любой формы собственности по использованию информационных коммуникативных потоков. Выбор территории для проведения исследований.

Ваш -адрес н.

Официальным партнером конференции стала компания . Работа конференции началась с интерактивного мастер-класса, посвященного новым форматам продвижения товаров. Модератором выступил Олег Фельдман, директор подразделения здравоохранения, . Спикер отметил, что в последнее время фармацевты превратились в продавцов, и у большинства из них наблюдается стойкая нелюбовь к профессии. Также Евгений рассказал о трех основных аспектах влияния производителя на аптеку и о том, что, по мнению провизора, его главные враги — это руководство сети и телереклама.

Эскейп - автоматизация фарм.бизнеса \Маркетинговый союз на проект развития «Маркетинговых и партнерских программ»: начиная от внутренних .

И как раскрыть таланты своих подчиненных? По словам организаторов, направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, представителей ритейла и ведущих агентств с целью обсуждения новых решений в области трейд-маркетинга и категорийного менеджмента. В начале выступления спикер отметила, что часто потребители и непосредственно компании воспринимают аптеки как место, где продаются только лекарства. Однако на самом деле это далеко не так. В Украине работают аптеки нескольких типов.

Это аптеки со стандартной прилавочной торговлей, к которой все привыкли. Второй тип — аптеки самообслуживания. Также на отечественном фармрынке представлены аптеки с собственными распределительными центрами, которые могут работать без помощи дистрибьюторов. И последний тип, который представлен на местном фармрынке, — аптеки с точечной доставкой в каждую торговую точку. Особенностью работы аптек и в этом их отличие от супермаркетов является то, что они получают товар каждый день.

Как отметила Клименюк, в среднестатистической аптеке приблизительно позиций, из них лекарственных средств — порядка позиций. Остальное это косметика, вода, детское питание, средства гигиены. Много споров возникает по поводу работы аптек самообслуживания.

Специфика его состоит в выраженной социальной функции лекарственного обеспечения населения России. В процессе товародвижения от производителя к покупателю именно аптечный бизнес обеспечивает непосредственное взаимодействие с потребителем. Аптечный бизнес наиболее ярко демонстрирует социальную функцию фармацевтического бизнеса и функциональный конфликт.

Маркетинговый гуру Питер Друкер вообще считает, что"все, что . поэтому для российского фармбизнеса чаще всего характерен реагирующий способ Эти и многие другие программы разрабатывает отдел маркетинга, чтобы .

Маркетинговое планирование в фармбизнесе Тренинг прошёл Код О чём тренинг? На тренинге Вы разберете: Медицинские представители, продакт-менеджеры, региональные менеджеры, руководители отделов маркетинга и продаж, владельцы компаний, широкий круг желающих Программа тренинга Блок 1. Путь ЛС от производителя к пациенту — лекарственный континуум. Создание лекарственных препаратов, фазы клинических испытаний.

Регистрация и дистрибьюция ЛС в России. Особенности рецептурного и безрецептурного лекарственного отпуска. Особенности госпитального и амбулаторного обеспечения ЛС. Фонд обязательного Медицинского Страхования. Региональные органы управления здравоохранением. Сравнение российской модели здравоохранения с американской, британской, немецкой и французской. Государственное регулирование лекарственного снабжения.

НДС и льготные списки.

Конфетная теория аптечного маркетинга

Цели и задачи маркетинга. Основные законы и ориентация маркетинга: Круг практического маркетинга и его уровни нужда, потребность, спрос.

В компании отметили, что решили прекратить программу pop-up киосков Вызовы, новые тенденции и эффективность маркетинговых.

Как связать маркетинг и продажи в фармкомпании Как планировать весь комплекс маркетинговых активностей и соотносить бюджеты на продвижение с реальными показателями компании — в материале Евгения Смирнова, заместителя генерального директора ИТ-компании . Управлениемаркетингом долгое время было сосредоточено исключительно вокруг повышения эффективности взаимодействия представителей фармкомпаний с врачами и аптеками.

Такие задачи успешно решаются внедрением -решенийсо стандартной функциональностью, автоматизирующих процесс коммуникации с клиентами. Фармкомпании начинают осваивать новые каналы продаж, продвижения продукции и коммуникации с потенциальным потребителем: В таких условиях маркетинговая деятельность фармацевтических предприятий не может рассматриваться в отрыве от других управленческих процессов: Важно оценивать результатвсех коммуникаций с партнерами и потребителями и непрерывно контролировать динамику продаж через дистрибьюторов и аптечные сети.

И для того, чтобы извлечь из нее максимум, стоит автоматизировать продвижение на каждом уровне с применением ИТ-инструментов. Эффективное управление полевым персоналом Базовым решением для автоматизации маркетинга и продаж остаются -системы. У крупных фармпроизводителей есть штат медицинских представителей по всей стране. -система, адаптированная для фармбизнеса, дает руководителям уверенность в том, что соблюдается дисциплина визитов медицинских представителей: Для этого в обычно реализовано несколько инструментов.

Заместитель директора по маркетингу и продажам

Формирование механизма устойчивого развития фармацевтической отрасли: Формирование конкурентоспособности предприятий фармацевтической промышленности России на основе развития их маркетингового потенциала в современных условиях: Производственные корпорации стремятся покрыть свои растущие затраты на НИОКР и обеспечить высокий уровень прибыльности, позволяющий в дальнейшем осуществлять процесс исследования и создания новых фармпродуктов.

При этом для их продвижения в условиях увеличения конкурентного прессинга особенно со стороны компаний копировщиков применяются различные инструменты личные продажи, реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямой маркетинг. Затратность процесса продвижения оказывает влияние на стоимость фармпродуктов, что вызывает противодействие со стороны финансовых властей государств, которые вынуждены ежегодно увеличивать бюджеты программ здравоохранения часто стремятся переложить эти расходы на пациентов и конечных потребителей, недовольных ростом доли затрат домохозяйств на лекарственное обеспечение и снижением его эффективности.

Также участниками процесса продвижения являются врачи и провизоры, формально стремящиеся к объективности и руководству принципами гуманизма.

От разработки лекарства до построения фармбизнеса. и руководством; отсутствие маркетинговой информационной системы и сети, концепция ассортиментной политики, программа закупки товара.

Автоматизация маркетинга позволяет вывести рутинные процессы, которые обычно выполняются вручную, на более высокий уровень, интегрирует источники данных, повышает уровень безопасности и защиты корпоративных данных, открывает новые маркетинговые возможности и повышает эффективность маркетинга. Отчёт, представленный исследовательским агентством 2 [2] [3] приводит следующие 5 областей функциональности решений автоматизации маркетинга: Создание и продвижение контента: Преимущество специализированных решений в том, что они позволяют в очень высокой степени персонализировать эти кампании.

Большинство систем, интегрирующихся с решениями, позволяют как маркетологам, так и специалистам по продажам управлять лидами по всей воронке продаж. Некоторые системы включают также управление ресурсами для этих задач.

Маркетинговая деятельность на фармацевтическом рынке

Директор по маркетингу"Фармака": Были достаточно конкретные дискуссии относительно отсутствия некоторых категорий препаратов в Нацперечне, что делает невозможной их закупку за средства бюджета. Но, к сожалению, вопрос пока не решен.

Круглый стол Видео — тренд продвижения фармбизнеса. Даты проведения Rx и OTC препаратов, бренд-менеджеров, специалистов отдела маркетинга фармацевтических компаний. Программа круглого стола.

Данная книга может стать самоучителем для медицинских представителей, по крайней мере, для той части, которая стремится к карьерному росту, также она пригодится людям, которые только что назначены на эту должность и мучаются вопросом: Так же прочитать ее стоит и людям, которые уже давно работают на данной должности, потому как, если не стремиться к изменениям и совершенствованию навыков, обязательно найдется кто-то, кто сделает это за вас.

Современный фармацевтический рынок очень конкурентный, данная профессия хорошо оплачиваема, поэтому если у вас есть базовое образование и к вам в руки попала данная книга,? Прочитав эту книгу, пропустив ее через себя, вы обязательно добьетесь успехов в такой нелегкой профессии, как продакт-менеджер! Человек, который занимает или стремится занять данную должность, в идеале должен обладать незаурядными, иногда трудно сочетающимися качествами.

Он должен быть пунктуальным, системным и работоспособным. Я часто говорю своим сотрудникам: Приведу цитату одного из братьев Кличко: Он должен быть математически креативным. В жизни часто бывает, когда смешивают два компонента, которые раньше считались несовместимыми, именно из таких сочетаний получаются блокбастеры, например, сало в шоколаде кстати, достаточно вкусно. Он должен обладать хорошим вкусом.

Он должен быть внимательным и аккуратным, работа связана с ведением документации, хранением оригиналмакетов и репринтов статей, с источниками закрытой информации которые очень дорогие и т. Помните знаменитую цитату Глеба Жеглова: То же самое можно сказать и о конкуренте, если, конечно, конкурента волнует результат, к счастью, таких мотивированных конкурентов пока не много, в основном инвестор использует менеджеро-наемников, напрямую не заинтересованных в развитии бизнеса.

Бизнес-форум"Фармацевтический бизнес Беларуси" пройдет в Минске 6-7 мая

, , . , . Глобальные изменения, произошедшие за последнее время на фармацевтическом рынке, характеризующиеся ростом и развитием аптечных сетей, монополизацией крупных игроков и увеличением цен, расширением ассортимента реализуемых фармацевтическими предприятиями товаров и услуг, привели к необходимости уделять все большее внимание организации маркетинговой деятельности аптеки с целью противостоять условиям жесткой конкуренции.

При анализе маркетинговой деятельности аптечного ритейла можно выделить несколько ключевых особенностей, обусловленных особенностями фармацевтического рынка. Специфика рынка, в свою очередь, определяется особыми свойствами товаров и законодательными требованиями, предъявляемыми к их обращению и продвижению [1, 2], а также сложными схемами взаимодействия участников рынка [3], среди которых наряду с аптеками можно выделить медицинские организации, фармацевтические компании и производителей лекарственных препаратов.

Программа ориентирована на сотрудников отдела маркетинга: менеджеры маркетинга фармацевтического бизнеса, необходимых для выполнения.

Значит, всем заинтересованным сторонам нужно искать наилучшие инструменты изучения потребительского поведения и опыта, не так ли?! А правильные решения на основании таких данных — подтянутся вторым эшелоном. Ведь сначала — причина, а лишь потом — следствие. Этот вывод мы неоднократно делали на наших заседаниях Дискуссионного Клуба и в результате различных опросов продакт маркетинг менеджеров фармацевтической индустрии. Впрочем, мировая статистика говорит о том же — количество далеко не всегда переходит в качество.

Между тем, в Украине уже есть мастера обработки данных и извлечения из них смыслов и месседжей, влияющих на стратегические и операционные решения. Именно их мнение мы узнали, и с ними — участники Клуба дискутировали 30 июня, стремясь выработать Алгоритм: Модераторами 5-го Дискуссионного Клуба выступили: Алена рассказала о структуре маркетинговой стратегии и этапах ее разработки. — маркетинг, вырабатывающий инсайты и решения, которые исходят из анализа данных о потребителях.

Проблемы с данными и с . Как потребителей в социальных сетях использовать в профессиональных целях. Что делать с проблемой вовлечения потребителей и клиентов. В заключение Александр Юрчак задал вопрос:

Тонкости аптечного маркетинга: что рекомендуют ведущие специалисты

Высокий уровень преподавания и атмосфера в самой Бизнес-школе сделали наше обучение интересным, актуальным, прикладным и комфортным. Очень полезной была и , где мы смогли сгруппировать полученные знания и применить в виртуальной бизнес-среде. Эта бизнес-симуляция построена так, что наряду с прогнозированием работы предприятия, увлекательным было и соперничество между командами, что добавляло живого интереса в процесс.

Эксклюзивное интервью директора по маркетингу и продажам ПАО тренды вы видите на фармрынке на середину года .

Введение в теоретические основы фармацевтического маркетинга 1. Американской маркетинговой ассоциацией — АМА было дано следующее определение маркетинга: Маркетинг — это предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю или пользователю. Позже, в г. Маркетинг — это планирование и разработка концепций ценообразования и распределения товаров и услуг для эффективного удовлетворения индивидуальных и групповых потребностей потребителей.

Существуют и другие определения. Например, профессор Северо-западного университета США Филипп Котлер, написавший первый учебник по маркетингу, дает следующее определение: Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей, посредством обмена. Перро дают свое определение: Маркетинг — это деятельность, направленная на достижение целей компании через удовлетворение потребностей заказчика клиента путем управления потоками товаров и услуг, идущих от производителя к заказчику клиенту.

Одним из наиболее распространенных в последние десятилетия определений маркетинга, основная характерная черта которого состоит в предельной широте охвата хозяйственных процессов, включаемых в маркетинговую сферу, является следующее: Маркетингом называется любая сознательная деятельность фирмы, направленная на обеспечение рыночного успеха собственной продукции.

Все о Партнерстве с

Участники развивают стратегическое мышление, умение применять модели и инструменты, чтобы сформировать устойчивые конкурентные преимущества для компании. Современные тенденции — аналитические инструменты и модели: Как понять её историю, текущее состояние и перспективы? Участники применяют инструменты финансового и инвестиционного анализа, которые помогают понять сильные и слабые стороны компании, а также оценить её будущие результаты.

Для фармацевтического бизнеса ориентация марке- тинга на прибыль дит по мере реализации маркетинговых программ. Рост сегмента рынка и.

Он поздравил всех участников с началом конференции, отметив, что маркетинг и логистика являются важными направлениями в деятельности фармацевтических организаций. На сегодняшний день все усилия, как разработчиков фармацевтической продукции, так и экономистов с маркетологами должны быть направлены на повышение качества и доступности ЛС. Она подчеркнула, что современные тенденции развития фармацевтического рынка, обозначенные появлением определенных кризисных явлений, снижением курса акций известных фармацевтических компаний, уменьшением разработок оригинальных лекарственных препаратов в пользу генериков, повышенными требованиями государства к ценообразованию на лекарства, а также повышением конкурентности создают новые задачи в управлении фармацевтическими предприятиями.

Важным моментом для повышения эффективности экономической деятельности предприятий является использование современных маркетинговых технологий. Но, к сожалению, на сегодняшний день немногие компании используют этот метод. Кроме того, у большинства сотрудников маркетинговых служб на фармпредприятиях нет специальной подготовки, а цели служб маркетинга часто определяются в соответствии с маркетинговой программой или установками руководства.

Маркетинговая стратегия