Сергей Борисович Пашутин Открываем аптеку: с чего начать и как преуспеть

Блок-схема изучения ассортимента аптечной организации. То есть цена может выступать как гарантия качества товара или услуги, нести информационную и имиджевую нагрузку. Активное использование высокой цены. Используется редко и для небольшого сегмента потребителей, как правило, на уникальные товары, в данном случае цена несет на себе функцию индикатора качества товара. На фармацевтическом рынке такой стратегии придерживаются некоторые компании, производящие медицинское оборудование, медтехнику. Активное использование низкой цены. Используется в случаях, когда цена является немаловажным фактором принятия решения о покупке. Целесообразно использовать такой подход на сегментах рынка с низкой конкурентной активностью, в противном случае данная стратегия может привести к ценовым войнам. На фармацевтическом рынке данную стратегию используют компании, производящие препараты-дженерики.

Рекламный менеджмент аптечных организаций

Сергей Пашутин доктор биологических наук Создание прочной и постоянной клиентской базы является приоритетной задачей любой компании на рынке. Как считают многие эксперты по управлению, привлечь клиента один раз намного легче, чем склонить его к повторному контакту с организацией, не говоря уже о долгосрочном сотрудничестве.

Одним из таких инструментов, способным предоставить реальные преимущества в конкурентной борьбе, является рациональная система автоматизации продаж и оптимизации отношений со своими партнерами. Более подробное определение характеризует как бизнес-стратегию, которая предписывает той или иной организации действовать в соответствии с запросами ее клиентов, то есть, быть ориентированной на них. Или же представляет как технологию, используемую в качестве средства принесения выгоды клиентам путем осознания и предупреждения их желаний.

Статья. Привлекательность аптечного бизнеса. либо активно развивают собственную аптечную сеть с наличием централизованного управления и.

Обычно это структуры с характерной сетевой атрибутикой. Они состоят из трех и более аптечных учреждений, объединенных едиными правилами и системой учета, общим ценообразованием и проведением централизованной закупочной политики. Правда, есть исключения, не попадающие под определение классических аптечных сетей. Например, создание сети выездной фармацевтической торговли московский эксперимент с передвижными автоаптеками - более уместный на самом деле в отдаленных сельских регионах.

Или сетевая розница с юридически самостоятельными аптеками, но единым владельцем. А также аптеки, примкнувшие к оптовику например, к"Сиа Интернейшнл" , заключившим с каждой из них эксклюзивные договора комиссии на реализацию своих медикаментов в обмен на избавление от административной и технологической ответственности.

Размах рекламных и -кампаний в Москве, Петербурге, городах-миллионниках поражает воображение. Естественно, начинается поиск новых ниш и завоевание дополнительных территорий. В разных сферах, таких как недвижимость, расширение магазинов, связь все больше и больше используется продвижение сетей. Фармацевтические компании не стали исключением. Многие аптеки всерьез задумываются и начинают проводить в жизнь сетевое продвижение.

Перечень и информация о наличии книг из серии Управление. Менеджмент в сети"Управление аптечным бизнесом" Пашутин Сергей Борисович.

Исследование эффективности аптечных сетей в условиях консолидации субъектов фармацевтического рынка Степанова Мария Юрьевна Диссертация, - руб. Исследование эффективности аптечных сетей в условиях консолидации субъектов фармацевтического рынка: Введение к работе Актуальность темы. В настоящее время главным стратегическим направлением развития розничного фармацевтического рынка становится создание аптечных сетей и их консолидация.

Передовые технологии, апробированные в аптечных сетях, позволяют получить максимальные преимущества при закупке товара, использовании сетевого бренда, рациональном управлении кадровыми потоками и др. Однако, наряду с несомненными преимуществами сетевой организации бизнеса, нельзя не отметить, что из-за укрупнения аптечных сетей возникают проблемы, связанные с падением эффективности управления за счет усложнения организационной структуры, увеличения затрат на внутреннюю координацию и т.

Таким образом, фактор оптимального размера аптечной сети является одним из основных условий ее эффективной деятельности. Не менее важной, на наш взгляд, представляется и возможность научно обоснованной оценки эффективности трансакций в аптечных сетях, поскольку именно надежные и выгодные договорные отношения с поставщиками товаров, рекламными агентами, кредитными организациями, правильно проведенный мониторинг рыночного окружения зачастую определяют устойчивость аптечной сети на рынке.

Изучением деятельности аптечных сетей занимались такие ученые как Мошкова Л. Вместе с тем, вопросам, связанным с определением оптимальных размеров сетей, обеспечивающих их эффективную деятельность с учетом стратегических целей и положения отрасли на кривой консолидации, позволяющей систематизировать и прогнозировать процессы, происходящие в розничном звене фармацевтического рынка, не уделялось должного внимания.

Недостаточная степень проработанности этих вопросов предопределила выбор темы диссертации Цель и задачи исследования.

С. Б. Пашутин. Как создать национальный бренд

Транскрипт 1 2 Сергей Борисович Пашутин Открываем аптеку: Эксмо; Москва; Аннотация Начиная аптечный бизнес, каждый предприниматель обязательно столкнется с особенностями лекарственного рынка, который существенно отличается от всех остальных видов коммерческой деятельности. Избежать непредвиденных осложнений и снизить финансовые риски, открывая собственную аптеку, вполне по силам любому осведомленному бизнесмену. Данная книга содержит огромное количество полезной информации.

С. Б. Пашутин. ЭФФЕКТИВНАЯ рекомендации по совершенствованию механизмов управления кана- лами дистрибьюции (на Оптимизация бизнес-процессов сбытовых подразделений . В свою очередь, потребителям в лице аптечных учреждений для обеспе- .. купленный, а не взятый «бесплатно».

И дело даже не в особенностях малопредсказуемой отечественной экономики или невнятном законодательстве. Причина скорее в невольном манипулировании общественным мнением со стороны авторитетных представителей аптечного бизнеса. И в основном,"благодаря" безответственному отношению к экспертным процедурам, проводимым без учета специфики разных типов аптечных предприятий. К вопросу о конкурентоспособности До сих пор мало кому из заинтересованных участников удавалось внятно и корректно изложить свою позицию в пользу определенного формата аптечной торговли.

За внешне убедительными доводами, рассчитанными на неподготовленную публику, обычно скрываются либо голословные утверждения, либо полуправда с односторонним освещением существующих явлений. Обычно хорошо"прописаны" только позитивные моменты, но замалчиваются очевидные минусы или негативные тенденции. Скорее всего, это не преднамеренное искажение информации, а результат формального подхода к выявлению сильных сторон или недостатков той или иной организационной структуры аптечного рынка.

Ваш -адрес н.

Маркетинговая сегментация рынка лекарственных препаратов Страница 2 из 2 Для понимания мотивов поведения врачей необходимо понимать, какое место в сознании врача занимает тот или иной лекарственный препарат. Обычно одна или две отличительные характеристики лекарственного препарата приводят к различию в его восприятии врачом. Иногда информационные цели компании могут быть противоречивыми, что приводит к путанице в восприятии лекарственного препарата.

Примером может служить позиционирование лекарственного препарата как более эффективного и дешевого. Чтобы найти лучшую из возможных позиций лекарственного препарата, необходимо выяснить, воспринимает ли большинство врачей препарат как более эффективный или дешевый. Хотя многие фармацевтические компании и утверждают, что их деятельность фокусируется на потребителе, однако до сих пор они, в основном, проводят только товарную сегментацию лекарственных препаратов.

В последнее время, аптечные сети все увереннее заявляют о себе, как о серьезном управления товарно-материальными запасами, ценообразованием и неминуемо отразилось на рентабельности сетевого аптечного бизнеса. У тех заказанные медикаменты доставляются точно в срок и бесплатно.

Технология лекарств и организация фармацевтического дела Количество траниц: Глава 1 Современное состояние организационно-экономических исследований аптечных сетей. Обзор научных исследований деятельности аптечных сетей. Глава 2 Ретроспективный анализ и оценка стратегий развития аптечных сетей с точки зрения концепции кривой консолидации.

Глава 3 Социологическое исследование деятельности аптечных сетей. Глава 4 Планирование размера и оценка эффективности договорных отношений аптечной сети на основе институционального подхода. Оценка эффективности рыночных трансакций в аптечных сетях. В настоящее время главным стратегическим направлением развития розничного фармацевтического рынка становится создание аптечных сетей и их консолидация. Передовые технологии, апробированные в аптечных сетях, позволяют получить максимальные преимущества при закупке товара, использовании сетевого бренда, рациональном управлении кадровыми потоками и др.

Однако, наряду с несомненными преимуществами сетевой организации бизнеса, нельзя не отметить, что из-за укрупнения аптечных сетей возникают проблемы, связанные с падением эффективности управления за счет усложнения организационной структуры, увеличения затрат на внутреннюю координацию и т. Таким образом, фактор оптимального размера аптечной сети является одним из основных условий ее эффективной деятельности. Не менее важной, на наш взгляд, представляется и возможность научно обоснованной оценки эффективности трансакций в аптечных сетях, поскольку именно надежные и выгодные договорные отношения с поставщиками товаров, рекламными агентами, кредитными организациями, правильно проведенный мониторинг рыночного окружения зачастую определяют устойчивость аптечной сети на рынке.

Изучением деятельности аптечных сетей занимались такие ученые как Мошкова . Вместе с тем, вопросам, связанным с определением оптимальных размеров сетей, обеспечивающих их эффективную деятельность с учетом стратегических целей и положения отрасли на кривой консолидации, позволяющей систематизировать и прогнозировать процессы, происходящие в розничном звене фармацевтического рынка, не уделялось должного внимания.

Тема: Ассортиментная политика аптечной сети

Автор подробно характеризует каждый компонент российского фармрынка, подкрепляя анализ большим количеством статистических данных. При этом крупные аптечные сети отбирают все большую долю розничного рынка лекарственных препаратов у независимых торговцев — продажи сетевых фармацевтических ритейлеров за г. Правда, такой рост достигается за счет экстенсивного развития, то есть благодаря расширению аптечных сетей, в том числе и путем экспансии в регионы.

Современные тенденции интенсивного развития аптечных сетей, уменьшение .. с автоматизированной системой управления аптечным бизнесом «М-АПТЕКА плюс». . Доставка заказов стоимостью от рублей – бесплатно, все . с; Пашутин С. Онлайновые продажи лекарств / Сергей Пашутин.

Экономика 7 Пашутин С Б Аптека: Влиять на их ассортимент и количество аптеки реально не могли: Анализ ассортимента офтальмологических препаратов Курсовая работа на тему: Анализ рынка поставщиков аптечного ассортимента в аптеках Автор: Анализ аптечного ассортимента лекарственных средств Сохраненная копия автор: Анализ рынка поставщиков аптечного Сохраненная копия Готовые курсовые работы по предмету медицина и здравоохранение на тему:

Статья «Что мешает эффективно управлять аптечным бизнесом

Доля ЛП с парацетамолом к г. Реже в составе ЛП встречается ацетилсали циловая кислота и метамизол натрия. Часто в состав комбинированных препаратов от простуды входят сосудосуживающие ЛВ, уменьшающие отёк слизистой носа. Применение псевдоэфедрина и фенилпропаноламина ограничивается большим числом побочных реакций [1]. В состав комбинированных препаратов, как следует из таблицы 2, включают блокаторы Н1-гистаминовых рецепторов первого поколения:

Пашутин Маркетинг фарминдустрии/Сергей Борисович Пашутин. - 3. Пашутин Управление аптечным бизнесом/Сергей Борисович Пашутин. -.

Следует отметить, что практически во всех АТС — группах из списка ТОР лекарственные средства зарубежных производителей доминируют над российскими. Темпы роста реализации трех главных препаратов компании — Арбидола, Пенталгина и Компливита опережают среднерыночные как минимум в два раза, что является очень высоким показателем для лекарственных средств. Оригинальные импортные препараты для большинства населения недоступны по цене, а российские — практически не производятся в связи с отсутствием исследовательской базы, позволяющей создавать новые конкурентные препараты, которые сопоставимы по технологической уникальности с научными разработками ведущих мировых фармкомпаний.

В данном контексте имеется в виду не разработка оригинального медикамента как такового, а выпуск новых лекарственных средств в массовом, товарном количестве. Впрочем, если в редких единичных случаях они когда-нибудь и будут выпускаться, то дешевыми они смогут стать только при государственных дотациях. Во — вторых, все современные медикаменты, даже в рамках программы ипортозамещения на ведущих отечественных фармпредприятиях, выпускаются из импортных субстанций — российских либо нет, либо они в несколько раз дороже аналогичной продукции на мировом рынке.

Кроме того, выпуск современной фармпродукции предусматривает наличие дорогостоящего технологического оборудования, отчего, естественно, производимый медикамент дешевле не становится. Восстановление рыночных позиций национальной фарминдустрии должно происходить путем прямой импортозамещяющей конкуренции с дешевыми зарубежными дженериками. Это вполне достижимо, хотя и сопряжено со значительными тратами на модернизацию производства и достижение его соответствия международным стандартам .

В последнее время фармаудитория, вроде бы одобряет и поддерживает рыночное вытеснение зарубежных медикаментов российскими аналогами. Внедрение рыночных механизмов в фармацевтическую деятельность привело к насыщению российского фармрынка широким ассортиментом лекарственных средств.

Маркетинговая сегментация рынка лекарственных препаратов

.

На современном этапе развития аптечного бизнеса крайне важно осознать, Управление персоналом: Учебное пособие / под ред. . условиях // Экономический вестник фармации, , № 4; Пашутин С.Б. Некоторые При этом изготовление экстемпоральных ЛФ, отпуск ЛП бесплатно или со скидкой.

.

Маркетинговые коммуникации в аптечном бизнесе

.

Скачать на большой скорости бесплатно драйвер usb l9. Нужно все Название: книгу управление аптечным бизнесом пашутина с.б. Добавлено:

.

Эффективные продажи